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张洁函

章节:第一章

1、房地产营销的概念与特征(一)

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2、房地产营销的概念与特征(二)

3、房地产营销环境分析

4、房地产营销组合策略(一)

5、房地产营销组合策略(二)

6、房地产营销组合策略(三)

章节:第二章

1、房源信息搜集与管理(一)

2、房源信息搜集与管理(二)

章节:第三章

1、客源信息搜集与管理

章节:第四章

1、存量房经纪业务承接(一)

2、存量房经纪业务承接(二)

章节:第五章

1、存量房交易配对与带客看房

章节:第六章

1、存量房买卖交易条件协商

章节:第七章

1、存量房租赁经纪业务撮合

章节:第八章

1、新建商品房销售流程

2、住宅项目的销售代理、写字楼项目销售代理(一)

3、写字楼项目销售代理(二)

4、商业地产的租售代理

章节:第九章

1、房屋交付与验收

2、房地产贷款代办

3、不动产登记代办业务

章节:第十章

1、与客户沟通(一)

2、与客户沟通(二)

3、与客户沟通(三)、房屋销售过程中的技巧

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